Faire une bonne première impression qui dure est une compétence essentielle. Qu’on soit sur le terrain en train de clôturer une vente, en train de networker ou simplement en train de recruter pour son réseau, laisser une trace positive dans l’esprit de ton interlocuteur est très important.

1.      Fais une connexion plutôt qu’une impression

Sois toi-même, sois transparent et n’essaies pas de faire semblant. Au lieu de te concentrer sur ce que tu vas dire ou comment te mettre en avant, concentre-toi sur le meilleur moyen de créer une véritable connexion humaine. Le tout est de ne pas oublier le principe S.E.E. : Sourire, Eye Contact, Enthousiasme.

2.      Sois informé et aie confiance en toi

Maîtrise ton sujet. Les personnes plus expérimentées peuvent dénicher les conneries à des kilomètres à la ronde et c’est bien pire que de donner ton opinion personnelle et sincère. Mais quid si je ne connais pas bien le sujet ? Renseigne-toi un maximum et sois ouvert et franc. Pose des questions à ceux qui s’y connaissent – s’ils sont experts ou passionnés ils n’auront aucun problème à t’en parler et à partager leurs expériences.

3.      Sois enthousiaste

As-tu déjà remarqué que quand tu bailles, les gens autour de toi font la même chose ? Le même phénomène se produit lorsqu’on sourit : l’enthousiasme peut te faire avancer rapidement et sourire ne coûte rien en temps ou en énergie, c’est juste un état d’esprit dans lequel il faut se mettre et qui t’ouvrira des portes.

4.      Dépasse les attentes

On a tous des attentes avant de rencontrer quelqu’un, ce n’est pas quelque chose que l’on contrôle, cela rentre dans la dimension stéréotypique. Essaie de définir quels stéréotypes la personne sur qui tu veux faire impression a des gens avec ton parcours et découvre ce que tu dois faire pour dépasser ce stéréotype et ses attentes. De cette manière tu es certain de laisser une trace positive.

5.      Trouve des points communs

La meilleure manière de s’assurer que les gens se rappellent de toi est de d’aborder des sujets qui leurs tiennent à cœur. Comme le suggère Dan Veltri, co-fondateur de Weebly : « Cela montre non seulement à la personne que tu écoutes, mais cela leur fournit également une valeur ajoutée durable. À un certain moment, si tu as besoin de quelque chose de cette personne, non seulement elle se souviendra de toi, mais sera aussi heureuse de t’aider. »