Koen : Le collectif prime sur l'individuel

Koen (44) est un BA d'Anvers qui a commencé il y a 11 mois. Auparavant, cet amoureux de musique a passé plus de 15 ans en tant que DJ sur la scène underground Hip-Hop et Dubstep, dont 3 années durant lesquelles il a effectué des tournées à Los Angeles et dans d'autres villes californiennes. Fatigué de ne voir sa famille que via Skype et de jouer pour un public de la moitié de son âge, il a décidé de revenir en Belgique pour poursuivre son travail de graphiste indépendant. Bien qu’expert dans son domaine, Koen avait très peu d’expérience en ce qui concernait les affaires et finit par perdre son client le plus important.

Ayant grandi dans une famille d’entrepreneurs, les choses étaient très claires pour Koen : il ne pouvait pas travailler pour un patron. Un jour, il a reçu un appel pour la journée d'observation. Bien qu'il eût peu d'expérience dans la vente, il savait que c'était une compétence qu'il souhaitait développer. « Quand je suis entré dans le cowork, j'ai tout de suite apprécié l'ambiance et le fait que tout le monde était si positif. » Il lui fallut quelques semaines pour se sentir vraiment confiant en vente et après quelques mois, c’était comme rouler à vélo : « Les ventes sont devenues très naturelles pour moi, c’était comme un reflex. Une autre chose est que, dès que j'ai cessé de me préoccuper des ventes et que je me suis davantage concentré sur le processus de développement, les résultats sont apparus d'eux-mêmes. Les possibilités infinies qu’on nous offre sont géniales, je suis la seule personne responsable de ma réussite. »

Ce qui est formidable pour Koen, c’est que tout est question de travail acharné et de détermination pour aller aussi loin que possible et que la voie à suivre est claire et basée sur des critères précis.  « C’est génial car jadis, il y avait toujours quelqu'un au-dessus de moi qui me disait quoi faire. N'oubliez pas que vous êtes aux commandes et que c’est quelque chose de génial à essayer. »

Bien que Koen soit plus âgé que le BA moyen, cela le sert bien : « Je pense que mon âge et mon expérience me permettent de mieux comprendre les gens. Quand je trouve ce qui crée un déclic chez eux, je peux adapter mon argumentaire, il évolue constamment et ce n’est jamais deux fois le même pitch. »

Construire son réseau était facile : « J'ai rencontré d'excellents BA lors des Meetups et des Sports d’hiver à Zakopane. Nous nous donnons des bons conseils et nous appelons toutes les semaines. C'est ce qui rend toute cette communauté géniale. Le faire tout seul c’est difficile, avoir un réseau rend les choses tellement plus faciles : le collectif prime sur l’individuel ! »

Aujourd'hui, Koen est tourné vers l'avenir et, même si son objectif n'est pas figé, il aimerait bien ouvrir sa propre franchise dans quelques années. Père d’un fils de deux ans, il a terminé la rénovation d’une maison et a l’intention de s’y installer définitivement à la fin de l’été !

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